Проблема 04 / 20 · РОПу

Клиент обещал подумать — и сделка исчезла.

Выясните, что останавливает решение, прежде чем сделка окончательно остынет.

Проверить мои продажи ↗Начните с реальных разговоров · без обещаний выдуманной прибыли

01 / Увидеть сигнал02 / Найти причину03 / Проверить изменение

Фрагмент ситуацииДЕМО · ПРИМЕР

АНАЛИЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯСигнал к проверке

«Мы обсудим внутри компании».

Что заслуживает внимания

Не определено, кто обсуждает, что сравнивает и когда вернётся с ответом.

✳

Выявить сделки без реального следующего шага и проверить причины остановки.

Иллюстрация, а не данные клиента и не подтверждённый результат UpStat.

Что происходит внутри отдела продаж

Потери возникают
не в отчёте.

Они появляются в конкретных коммуникациях, решениях и пропущенных действиях.

01 / Симптом

Что видит руководитель

Воронка заполнена переговорами, но многие сделки неделями стоят без движения.

02 / Причина

Что стоит проверить

Нет согласованного шага, не выявлен участник решения или осталось важное сомнение.

03 / Цена

Почему это дорого

Деньги зависают в длинном цикле, а команда расходует время на хаотичные напоминания.

От общей жалобы — к доказательству

Не «продавец плохо продаёт».
Конкретный момент, который можно изменить.

После отправки предложения не согласованы дата и критерии решения.

Проверить на собственных продажах ↗

Что измеряем

Сделки без подтверждённого следующего шага

До изменений

После изменений

Схема иллюстративная. Значения не являются статистикой клиентов или прогнозом.

Путь к решению

Три шага без долгого внедрения в теории.

Дайте факты

Подключите доступный источник коммуникаций или предоставьте записи для первоначального анализа. Доступность интеграций зависит от конфигурации вашего аккаунта.

Проверьте причину

Посмотрите конкретные эпизоды по проблеме «скорость». Критичные выводы сверяются с первоисточником.

Измените и измерьте

Выберите одно действие, проведите тренировку или корректировку процесса и сравните новые ситуации с исходными.

Экономика проблемы

Это может стоить дороже, чем кажется.

Деньги зависают в длинном цикле, а команда расходует время на хаотичные напоминания.

Сначала определяем, есть ли проблема и как часто она возникает. Только затем считаем финансовый эффект — с учётом данных и реальной маржи.

Сценарная оценка масштаба

Обращений/сделок в месяцСредний чек, в вашей валютеГипотетическая разница, %

Эквивалент потенциального оборота450 000в выбранной валюте / месяц

Это не найденная потеря и не обещание роста. Иллюстрация масштаба. Для скидок, сроков и рисков такой расчёт не является прямой денежной оценкой.

Разумное сомнение

Может быть, клиент просто не готов покупать?

Вполне возможно. Это и нужно отличить от ситуации, когда продавец упустил достижимый следующий шаг.

Вместо обещания «роста на 30%» мы предлагаем начать с реальных данных и проверить возможность улучшения.

Хватит управлять предположениями

Начните с одной
дорогой проблемы.