Проблема 16 / 20 · Собственнику и РОПу

Вы отправляете десятки КП. Почему они не превращаются в договоры?

Отделите действительно квалифицированные предложения от отправок «на всякий случай».

Проверить мои продажи ↗Начните с реальных разговоров · без обещаний выдуманной прибыли

01 / Увидеть сигнал02 / Найти причину03 / Проверить изменение

Фрагмент ситуацииДЕМО · ПРИМЕР

АНАЛИЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯСигнал к проверке

«Отправьте предложение на почту».

Что заслуживает внимания

Не согласованы содержание, читатель и следующий контакт.

✳

Проверять подготовку сделки до КП и наличие плана после отправки.

Иллюстрация, а не данные клиента и не подтверждённый результат UpStat.

Что происходит внутри отдела продаж

Потери возникают
не в отчёте.

Они появляются в конкретных коммуникациях, решениях и пропущенных действиях.

01 / Симптом

Что видит руководитель

Количество КП растёт, а договоров мало; никто не знает, что происходит после отправки.

02 / Причина

Что стоит проверить

Предложение составлено без критериев выбора, согласованного процесса решения и дальнейшего контакта.

03 / Цена

Почему это дорого

Время специалистов уходит на подготовку материалов, которые не ведут к покупке.

От общей жалобы — к доказательству

Не «продавец плохо продаёт».
Конкретный момент, который можно изменить.

КП отправлено, но менеджер не выяснил, кто его будет оценивать и по каким условиям.

Проверить на собственных продажах ↗

Что измеряем

Доля КП с подтверждённым следующим шагом

До изменений

После изменений

Схема иллюстративная. Значения не являются статистикой клиентов или прогнозом.

Путь к решению

Три шага без долгого внедрения в теории.

Дайте факты

Подключите доступный источник коммуникаций или предоставьте записи для первоначального анализа. Доступность интеграций зависит от конфигурации вашего аккаунта.

Проверьте причину

Посмотрите конкретные эпизоды по проблеме «коммерческие предложения». Критичные выводы сверяются с первоисточником.

Измените и измерьте

Выберите одно действие, проведите тренировку или корректировку процесса и сравните новые ситуации с исходными.

Экономика проблемы

Это может стоить дороже, чем кажется.

Время специалистов уходит на подготовку материалов, которые не ведут к покупке.

Сначала определяем, есть ли проблема и как часто она возникает. Только затем считаем финансовый эффект — с учётом данных и реальной маржи.

Сценарная оценка масштаба

Обращений/сделок в месяцСредний чек, в вашей валютеГипотетическая разница, %

Эквивалент потенциального оборота450 000в выбранной валюте / месяц

Это не найденная потеря и не обещание роста. Иллюстрация масштаба. Для скидок, сроков и рисков такой расчёт не является прямой денежной оценкой.

Разумное сомнение

Может, нужно просто сделать красивые КП?

Дизайн влияет на восприятие, но не заменяет выяснение задачи и процедуры выбора. Сначала надо понять, почему покупатель вообще запросил предложение.

Вместо обещания «роста на 30%» мы предлагаем начать с реальных данных и проверить возможность улучшения.

Хватит управлять предположениями

Начните с одной
дорогой проблемы.